双11作为每个福袋生活的导商丰收季，在大促期间，商家提供了巨大的优惠，消费者也有花钱的欲望，这是一个天然优势。
那怎么把握这个天然优势和关键时间点，实现收益翻倍，这就是我们今天要重点分享给大家的。
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什么是有针对性的种草？什么样的种草方式可以吸引到用户的眼球呢？假如我们作为消费者，想要什么类型的种草呢？
想要做好针对性的种草，首先产品品类方向必须对，是用户想要的产品，也就是我们经常提到的要具备选品思维。
双11不同于平常，它是个全民狂欢购物节。整个大促的节奏非常快，爆品好单非常多，基本所有商家为了冲销量，都在疯狂搞活动。全行业、全平台都在疯狂的推品，这时候消费者是非常容易被外部因素影响的。
因此选品精推，一击命中，就显得尤为重要。同时必须赶上热度，而且动作一定要快，要不然粉丝可能被别人收割完了。所以针对双11，在选品以及推品上就需要一些“特别手段”。
怎么让商品放到消费者眼前，就控制不住想买？给消费者一个不能拒绝的理由，这就是我们的“特别手段”。
不知道大家注意到没有，以前不忍心下手的品牌好货，价格偏高的商品，双11粉丝会更愿意下手。平常客单百来块，双11可能消费上千块。根据往年双11数据，给大家总结了一些规律。
①对比了京东，拼多多等平台，用户更加倾向于在天猫购买美妆、个护、休闲食品类的产品，相信今年双11这几个品类依旧也是销售大头。
②在整个活动期间，粉丝对于类目的需求和倾向是非常清晰的。其中美妆、食品、母婴是在整个社交电商行业上升最快的。这几个品类建议是大家可以重点关注。
①在双11期间，大牌的销量会有大幅度地增长。尤其是针对头部、中部的品牌，双11期间会有很高的销售额。粉丝也会更倾向于品牌商品。
②整体的客单价会比平时更高，平时在社群可能是消费19.9-39.9元左右，但是在双11期间购买的单品均价普遍会更高。
③大牌商品双11期间会出拍多件、满减等活动，因此消费者会趁此大量囤货，把一整年份的量都买了。
①针对高客单价的美妆个护商品，比如说：精华、水乳、面膜等，粉丝大多通过有目的性搜索下单。
②零食，家居品类，粉丝主要是通过页面推荐，浏览下单。
综合以上规律，大促期间选品可重点关注：美妆、家居用品、母婴、休闲食品；大牌、热门国货等品牌活动；注意用户囤货行为，可从拍多件、满减等方向入手，趁此双11一次性把粉丝圈住。
①可以根据粉丝的人群画像去选择，观察同类型头部主播的卖品。
比如说美妆看李佳琦等。作为当下最热门主播，他们的选品能力毋庸置疑的。如果你无从下手，就可以跟一波大主播的节奏。
举例说明：
②在粉丝可接受范围内，以知名品牌优先，选择优惠力度大，佣金高的商品。
比如说是学生群体，那么在双十一预售期间，就可以大力去推当红国货品牌。如完美日记、花西子、小奥汀等；
比如说是宝妈群体，就可以从纸尿裤、奶粉、湿巾等这些宝宝用品入手。如好孩子、全棉时代、雅培等。还有家居必需品，这些都是宝妈们一看到实惠就会忍不住囤的。毕竟这些东西相对不容易过期，同时又是一个家庭占比很大的开销！
除了以上群体，还可以针对用户推哪些品呢？
大牌美妆，宝妈用品以及天猫国际等，可以做成商品优惠合集的形式。方便用户自行去逛，有利于出单。主推优惠商品可重点宣导，在社群提前预热，让用户定时上线抢。
举例：
24号0点李佳琦直播间，凌晨1.2点还有近几千万用户还坚持在蹲守。明知道可能抢不到，还是不敢闭眼的状态。很多人说，高考都没这么努力。
透过现象看本质，针对这个现象，我们需要深挖的是：为什么那么晚用户还愿意蹲守，是什么原因呢？
有自己想要的商品，商品价格足够优惠，而且是限量的。今天没买到就要等明年了，这些就是用户愿意等的原因。而这种限量和紧迫感，我们在预售下定的时候也是可以效仿的。
举例：
通过愿望清单这个话题的引入，软植入某XX商品的信息。同时在加上价格优势，是非常容易爆单的。
双11期间，24号开始每天都可以领超级红包，而且这个红包是在淘宝天猫全场通用的，所以这也是一个出发点。
可以推一些日常家居都用的到的品，如纸巾、洗衣液、牙刷等。都是刚需品，又不会过期。优惠劵+超红一抵，相当于不要钱，羊毛不薅白不薅。
这个方式消费者是不是都不会拒绝，同时下单后可以引导用户晒单，还可以带动社群其他用户消费。
今天重点给大家分享了双11期间，社群该如何做选品+推品。不同往常社群的一个打法，大促期间消费者会有明显的一个消费规律。方法还有非常多，大家可以根据自己的实际情况去出发，找出最适合自己的。
课程到此结束，大家赶紧行动起来，齐心协力冲刺双11，祝大家佣金暴涨！
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